분류된 폐기물을 현금으로 바꾸는 우크라이나 스타트업

독일에 살면서 쓰레기 분류는 일상생활의 큰 부분을 차지합니다. 잘못하면 이웃이 주저하지 않고 바로잡을 것이며 반복적으로 위반하는 사람은 벌금을 물 수도 있습니다.

그러나 수거 시스템을 갖춘 도시에서도 엄청난 양의 플라스틱, 유리, 금속, 종이, 판지가 혼합 폐기물로 변해 바로 매립되거나 소각됩니다. 실제로 유럽 환경청(European Environment Agency)은 유럽의 전체 폐기물 재활용률이 50% 미만으로 유지되고 있다고 보고합니다. 이는 대부분의 도시 폐기물이 여전히 재활용이 아닌 매립이나 소각으로 처리되고 있음을 의미합니다.​

또한 PlasticsEurope은 광범위한 별도 수거 시스템에도 불구하고 유럽에서 수거된 사용 후 플라스틱 폐기물의 약 65%가 재활용되지 않고 매립이나 소각장으로 보내지는 것으로 추정합니다.​ 이는 좋지 않습니다.

그러나 이제 Recycle이라는 우크라이나 스타트업이 쓰레기를 현금으로 바꾸는 방법을 찾았습니다.

개인, 기업, 부동산/콘도미니엄 협회가 재활용 가능한 자재를 판매하여 분류된 폐기물을 소득으로 전환할 수 있도록 돕는 Recycle이라는 플랫폼(및 앱)을 운영합니다.

저는 최근 TechChill Kyiv를 위해 우크라이나를 방문했을 때 회사를 만났고, 그곳에서 공동 창업자인 Anton Ustimenko와 함께 자리를 잡았습니다.

사무실 분류 문제가 재활용을 촉발한 방법

Ustimenko는 원래 게임 개발 부문 출신입니다. 2010년에 그는 아웃소싱 회사를 시작하고 수년에 걸쳐 여러 주요 계약을 체결했습니다.

재활용은 그의 팀이 직면한 문제의 결과입니다. 그는 이렇게 회상했다.

“저희는 키예프 도심에 아주 멋진 사무실을 열었습니다. 물론 폐기물을 분류하려고 했지만 효율적으로 관리할 수 없었습니다. 하지만 IT 분야의 모든 문제는 기회입니다. 시장이 어떻게 돌아가는지 조사하기 시작했고, 이것이 Recycle이 시작된 방법입니다.”

몇 번의 탭만으로 분류된 폐기물을 판매하세요

재활용은 사람들에게 돈을 지불함으로써 쓰레기를 분류하도록 장려합니다.

“사람들은 포장재를 구입하는데 포장을 분류할 때 왜 다시 비용을 지불해야 합니까? 그것은 실제 상품이므로 판매할 수 있습니다. 하지만 지금은 사람들이 제거에 대해서만 다시 비용을 지불합니다. 그러나 포장재는 실질적인 가치가 있으며 돈을 벌 수 있습니다.”라고 Ustimenko는 말했습니다.

이는 간단하고 직관적인 프로세스를 통해 이루어집니다. Ustimenko는 다음과 같이 설명했습니다.

“우리는 재활용품 판매 과정을 매우 간단하게 만듭니다. 단 몇 번의 탭만으로 완료됩니다. 주문을 하면 이를 구매하려는 모든 재활용 회사가 입찰을 합니다.

귀하는 가장 좋은 가격을 선택하고 이에 동의합니다. 그러면 인증된 재활용 업체가 분류된 폐기물을 수거하여 비용을 지불합니다.

매우 쉽습니다. 그들은 복잡성을 다룰 필요가 없습니다. 우리는 그것을 제거합니다.”

Recycle에는 현재 300개 이상의 활성 클라이언트가 있습니다. 우크라이나 전역에 100개 이상의 매장을 보유하고 있으며 앱을 통해 재활용품을 판매하는 가정용품 소매업체인 Jysk를 예로 들 수 있습니다. 스타트업은 거래에서 수수료를 받습니다.

종이, PET, HDPE, 금속 및 유리 등 고부가가치 스트림에 중점

일부 재료는 다른 재료보다 복구하기가 훨씬 쉽고 수익성이 높기 때문에 재활용은 가장 가치가 높은 흐름에 먼저 중점을 둡니다.

“우리는 폐지와 플라스틱(현재는 PET(1형)과 HDPE(2형)의 두 가지 주요 유형, 금속 캔과 유리를 사용합니다. 본질적으로 재활용이 가능한 모든 것”이라고 그는 설명했습니다.

“폴리프로필렌(PP)은 어려운 문제입니다. PP에는 등급이 다양하고 재활용 회사에서 처리하기가 상당히 어렵습니다. 그래서 우리는 현재 솔루션을 찾고 있습니다.

하지만 사람들이 처음부터 가장 일반적인 두 가지 플라스틱을 별도로 분류하기 시작하더라도 이미 큰 차이가 있습니다.”

또한 Recycle은 잘 분류된 폐기물을 구입하는 것이 사후 분류보다 훨씬 저렴하다는 것을 재활용 회사에 설득하는 것을 목표로 합니다.

“사람들이 모든 플라스틱을 모아두는 ‘노란색 통’조차 분류하기에는 너무 비싸기 때문에 별도의 분류가 실제 재활용의 핵심입니다. 다른 것은 실제로 재활용이 아닙니다.”라고 Ustimenko는 주장합니다.

“좋은 견인력과 좋은 속도”

Ustimenko는 “저도 이와 같은 모델을 들어본 적이 없지만 효과가 있습니다. 그리고 우리는 매우 빠르게 견인력을 얻었습니다. 우리는 반년 넘게 운영해 왔으며 견인력이 좋고 속도도 좋다고 생각합니다. 꾸준한 성장은 월 20% 정도이며 때로는 더 높을 때도 있습니다.”라고 인정합니다.

그는 Recycle이 1년 안에 수익을 낼 것이라고 생각하고 그 후에는 “우리는 투자자들에게 흥미로울 것이라고 생각합니다. 모든 투자자는 절대 전환하지 않는 끝없는 파일럿이 아닌 견인력, 즉 실제 유료 고객을 원합니다. 우리는 실제 고객을 보유하고 있습니다. 이탈도 거의 없습니다. 아마도 한두 명의 고객이 우리를 사용을 중단했을 수도 있지만 나쁜 이야기 때문은 아닙니다. 그들의 상황은 방금 바뀌었습니다.”

스타트업은 규제 요구 사항으로 인해 현재 우크라이나에서만 운영되고 있습니다. Ustimenko는 다른 시장으로 진출하려면 몇 달의 준비가 필요하다고 설명했습니다.

“모든 거래와 모든 거래에 대해 모든 문서, 생태학적 규정 준수 및 회계 규정 준수를 생성하고 현지 입법 요구 사항에 맞게 앱을 조정해야 합니다. 어려운 작업은 아니지만 시간이 걸립니다.”

그러나 Recycle의 다음 목표는 폴란드와 불가리아입니다. 회사는 또한 우크라이나 시장에서도 계속해서 확장할 계획입니다.

또한 Recycle은 자선 단체를 통해 TiKO 기금과 제휴하여 “우크라이나 어린이를 위한 분류(Sort for the Children of Ukraine)”라는 프로그램을 시작했습니다. 이 계획은 학교와 유치원에 분류 스테이션을 설치합니다. 수집된 폐기물은 판매되고 수익금은 고아원, 하숙집, 장애 아동 또는 완화 치료를 받는 아동을 지원하는 데 사용됩니다.

리드 이미지: freepik