Medium의 CEO

중간 CEO 인 Tony Stubblebine은 금요일에 게시 플랫폼이 작년 8 월 부터이 이정표를 달성 한 이후 수익성을 유지했다고 발표했습니다. 포스트에서 Stubblebine 은이 목표를 달성하기 위해 필요한 것을 자세히 설명했습니다.이 목표는 제품 변경, 투자자 구조 조정, 재협상 대출, 사무실 공간, 해고 및 기타 어려운 비용 절감 조치의 조합과 관련된이 목표를 자세히 설명했습니다.

그의 게시물은 스타트 업이 처리 시간과 힘든 선택을 달성하는 데 필요한 것에 대한 깊은 다이빙을 제공합니다.

STUBBLEBINE에 따르면이 회사는 2022 년에 합류했을 때 한 달에 260 만 달러를 잃고 있었으며 가입자를 잃고 투자자 자금을 잃었고 인수자가 부족했습니다.

그는“중간 정도의 수익성을 높이거나 문을 닫으십시오”라는 선택 만 한 번만 회사를 떠났다고 말했다.

플랫폼의 어려움은 부분적으로 비즈니스 모델에서 비롯된 것입니다.이 모델은 모든 작가가 공유 할 수있는 단일 번들 가입을 제공했습니다. 회사는 또한 고품질 전문 편집 콘텐츠를 가져 오는 것을 실험했습니다.

그가 CEO로 합류했을 때, Medium의 멤버십은 760,000 명을 차지했지만 매월 돈을 잃고있었습니다. Stubblebine은 회사를 그 구멍에서 파헤쳐 야한다고 그는 말했다. 제품 전면에서 Medium은 Boost를 사용하여 권장 사항에 인간의 전문 지식을 추가 할 수있는 방법을 도입하고, 파트너 프로그램 인센티브를 사려 깊은 글을 보상하기 위해 인센티브를 변경했으며, 출판물이 다른 관심 이야기를 큐레이터하고 홍보 할 수있는 도구를 추가했습니다.

재정 측면에서, 중간 정도는 3,700 만 달러의 대출을 받았으며, 투자자들은 추가 2 억 2 천 5 백만 달러의 청산 선호도를 보유했습니다 (즉, 직원들이 수익을 내기 전에 투자자가 돈을 돌려받을 것임을 의미합니다). 주요 회사 결정을 내리기 전에 거버넌스는 지나치게 복잡했으며 5 개의 별도 트랜치에서 투자자 승인을 받아야했습니다.

이러한 문제를 해결하고 배를 올바르게하기 위해 중간은 대출을 재협상하고 청산 선호도를 제거하고 투자자 중 하나에 대한 거버넌스를 단순화했습니다. 또한 인수 중 2 개를 매각하고 3 분의 1을 폐쇄했습니다.

비판적으로, Medium은 투자자들과 재협상함으로써 캡 테이블을 정리하기 위해 노력했다. 그러나 아이디어가 처음 제기 된 지 1 년이 지난 후 CEO는 회사를 구하는 데 필요한 것이라는 것을 깨달았습니다.

“투자자 구조 조정은 약간의 달콤한 장소가 필요했습니다. 사업은 저축하기에 충분히 좋아 보이지만 다른 옵션이있을 정도로 좋지는 않았습니다.”

Stubblebine은“내가 대출 보유자들에게 한 사건은 대출을 자본으로 전환 한 다음, 다른 투자자들에게 요약 용어로 가서 충분한 소유권을 창출하는 것이 었습니다. 약 113 명의 투자자 중 6 명이 요약에 참여했으며 투자자 지분은 희석되었고 청산 선호도 및 거버넌스 역할과 같은 특별 권리가 포기되었습니다. (그는 또한 XYZ의 Ross Fubini, 선불의 Mark Suster, Greylock, Spark 및 A16Z를 포함하여 파트너와 함께 일하기 쉬운 VCS에게 소리 쳤다.)

매체는 250 명에서 77 명으로의 정리 해고와 엔지니어링 최적화를 통해 클라우드 비용이 150 만 달러에서 90 만 달러로 줄어드는 비용을 절감해야했습니다. 또한 샌프란시스코의 120 데스크 사무실 공간에 대해 한 달에 145,000 달러를 지불하는 사무실 임대에서 나왔습니다. “크램 다운 라운드”이후 기존의 지분이 쓸모가 없기 때문에 직원들은 새로운 지분을 받았습니다.

한때 6 억 달러의 가치가있는이 플랫폼은 이러한 모든 변경의 결과로 새로운 평가를 공유하지 않았지만 물론 상당히 낮습니다.

Stubblebine은“… 현재 우리의 평가가 무엇인지에 대한 자아는 없습니다. “그러나 나는 또한 다른 신생 기업과 비교하는 지점으로 사용되는 것을 원하지 않기 때문에 당신에게 말하지 않을 것입니다. 우리는 수익성이 있고 그들은 우리에게 더 나은 서비스를 제공하는 비교 지점입니다.”