시리즈 C를 높이려면 창립자가 생각해야 할 사항

사파이어 벤처 파트너 인 캐시 가오 (Cathy Gao)에 따르면 스타트 업 설립자들은 2025 년에 당황하고 모순적인 자본 시장에 직면하고있다. 그녀는“자본은 거의 없다. 그러나 그 수도에 대한 접근은 그 어느 때보 다 어렵다”고 말했다.

7 월 TechCrunch의 All Stage Conference에서 연설 한 GAO는 스타트 업 설립자, 특히 시리즈 C 단계의 사람들 이이 특정 경제 환경을 탐색 할 수 있다고 말했다. 그리고 그들은 현실 점검으로 시작해야합니다.

우선, 그녀는 시리즈 A를 제기하는 5 명의 신생 기업 중 1 명만이 시리즈 C를 올리기 위해 그것을 만들어 낸다고 주목하는 것이 중요하다고 주목하는 것이 중요하다. 지난 몇 년 동안 많은 사람들이 있었던 것처럼 투자자들은 더 이상 추진력을 쫓는 것이 아닙니다. 확실성가오가 말했다.

Gao는“투자자들은 이제 다음과 같이 묻습니다. ‘이 회사는 그들이 봉사하는 시장에서 진정으로 승자입니까?’라고 Gao는 말했습니다. “문제는 실제로 ‘이 회사가 성장하고 있습니까?’ 이 질문은 ‘이 회사는 상승이 실제로 부인할 수없는 궤도에 있습니까?’로 바뀌 었습니다.”

시리즈 C 라운드를 제기하는 회사는 특정 기준을 충족해야합니다. GAO에 따르면, 그들은 모두 카테고리 리더들에게.

“그들은 자신의 범주를 정의하고있다. 그들은 분명한 시장과 부인할 수없는 풀을 가지고있다”고 그녀는 말했다. “요컨대, 그들은 효율적으로 성장하고 있지만, 이것이 그들이 운영하는 공간의 시장 리더라는 것을 보여주는 견해도 있습니다.”

시리즈 C를 인상하려는 회사는 또한 지표가 항상 돈과 동등한 것은 아니라는 것을 기억해야합니다. 물론, 메트릭은 연간 수익, 성장 및 유지와 마찬가지로 중요하지만, 투자자가 회사가 진정으로 각자의 공간에서 리더가 될 수 있다는 아이디어에 대해 판매되지 않으면 계속 진행할 것입니다.

“투자자들은 왜 회사가 미래에 이길 것인지 설명해야한다”고 그녀는 계속했다. 예를 들어, 놀라운 메트릭이 없지만 어떻게 든 적절한 시리즈 C 라운드를 제기하는 회사가 있습니다. 한 경우에, 스타트 업은 20 억 달러 이상의 평가를 받았다고 그녀는 지적했다. Gao는 회사의 성공적인 인상에 대해“이 회사가 시간이 지남에 따라 주요 회사가 될 이유를 투자자에게 효과적으로 전달할 수있었습니다.

또 다른 GAO 규칙 : 연속성은 단기적 인 비율보다 낫습니다.

AI의 시대에, 회사는 이전에 본 것보다 빠르게 성장하고 있다고 그녀는 지적했다. Gao는“그러나 종종 경우에도 올라가는 일도 급격히 줄어 듭니다. “따라서 문제는 ‘이 성장이 지속 가능합니까?’입니다.”

시리즈 C에서 투자자들은“복합 루프”를 찾고 있거나 회사가 규모가 규모가 높아지는 것을보고 있다고 그녀는 말했다.

“귀하의 제품이 서명 할 때마다 제품이 더 좋아 지나요? CAC가 [customer acquisition cost] 당신이 가져 오는 모든 새로운 사용자에 대해 줄이거 나 늘리기?”그녀는 물었다.

Gao는 대답이 그렇다면 “린드 인”이라고 Gao는 말했다. 대답이 “아니오”인 경우, 회사의 지표가 매우 강해 보이더라도 투자자는 “몸을 기울일”가능성이 높습니다.

마지막으로, 그녀는 설립자들이 모금을 마케트 캠페인과 같은 모금 행사와 같은 대우를 받고 VC와의 관계를 개발하기 전에 VC와의 관계를 개발해야한다고 말했다. Gao는 그녀의 회사를 예로 들어 인용했습니다. 사파이어는 시리즈 B 레벨에서 회사에 투자하는 것을 좋아하지만 일반적으로 1 년 이상 회사를 알고 있습니다.

“이것은 우리가 시도하고 키우기 위해 적극적으로 기대지 않더라도 시리즈 A에서는 회사와 창립자와의 관계를 구축하려고 노력하고 있습니다.”라고 그녀는 말했습니다. “우리는 정보를 얻고 있으며이 회사가 어떻게 진행되었는지에 대한 종단 그림을 개발하고 있습니다.”

그녀는 설립자들이“가벼운 투자자 CRM”또는 투자자와의 관계를 관리하는 데이터베이스 구축을 시작해야한다고 말했다.

투자자들은 창립자들과 만나는 동안 메모를하고 창립자들은 같은 일을해야한다고 그녀는 말했다. 설립자는 파트너의 이름, 투자하고 싶은 것을 좋아하는 것, 최근에 뒷받침 한 회사를 기록해야합니다. 그녀는 배포 목록을 만들고 투자자에게 정기적 인 업데이트를 보냅니다. “이것은 발명가를 루프에 유지하는 쉬운 방법입니다.”

그러나 가장 중요한 것은 아마도 시리즈 C를 인상하려는 회사가 여러 회사로부터 라운드를 뒷받침하는 데 관심이 있다는 신호를받을 때까지 기금 모금에 입장해서는 안된다고 지적했다.

“마지막으로하고 싶은 일은 시장이 잘못된 시간입니다.”라고 그녀는 말했습니다. 결국 타이밍은 시리즈 C 수준의 모든 것입니다. “행운이 아니며 50 세로 투구하고 그렇다고 말하기를 바라고 있습니다.”그녀는 계속했습니다. “실제로시기와 계획에 관한 것입니다.”