기술 사업 및 스타트업 테크노에 대한 모든 것 Tae-yang (태양) 8월 9, 2025 0 Comments

AI Buzz 이외 : HealthTech Hype에 대한 Nina Capital의 비판적 견해

치료 서비스 – 여기에는 다음이 포함됩니다.

기술 지원 의료 제공자 (이전에는 불가능한 가상 또는 하이브리드 케어 모델).

기술 제품은 기존 의료 제공 업체 (병원과 같은)에 판매되어 더 나은 운영을 돕습니다.

건강 데이터 도구 – 프라이버시를 보장하고 상호 운용성을 향상시키기 위해 처리, 집계 또는 익명 의료 데이터를 처리하는 제품.

Zanchi에 따르면, 과대 광고에 관해서는, 가장 관련된 예제는 첫 번째 범주에있는 경향이 있는데, 여기서 회사는 진단 또는 치료 목적으로 AI를 사용한다고 주장합니다. >

“이것은 치료 지점에 매우 가깝고 기술이 강력하지 않으면 실제 위험을 초래합니다.”

실제 가치를 이해하는 대신 문제를 찾아 솔루션 생성

Zanchi도 또 다른 문제를 봅니다. AI 모델을 구축하는 회사들 중에서도 많은 사람들이 문제를 찾기 위해 솔루션을 만들고 있습니다.

의료 요구로 시작하고 최상의 솔루션이 무엇인지 묻는 대신 AI를 올바른 적합하지 않은 공간으로 밀고 있습니다. 건강 관리는 복잡합니다. 제품은 환자, 의사, 간호사, 관리자, 보험사 및 규제 기관을 포함한 여러 이해 관계자에게 호소해야합니다.
Anchi는 첫 번째 단계는 각 그룹의 가치 제안을 이해하는 것이라고 주장합니다. 이 솔루션은 무엇을 제공합니까? 정렬이 있습니까?

“우리는 종종 기술의 블랙 박스를 열기 전에 유죄 판결을 받거나 통과하기로 결정했습니다. 만약 그것이 후드 아래 AI로 판명되면 훌륭합니다. 그러나 우리는 가장 화려한 도구가 아니라 문제를 해결하기 위해 최고의 제품을 찾고 있습니다.”라고 그녀는 공유했습니다.

Nina Capital은 실제 의료 문제를 해결하는 기술을 만드는 다양한 창립자

한마디로 다양성에 투자하기에 좋은 스타트 업을 만드는 측면에서.

Zanchi는 다음과 같이 설명했습니다.

“Nina Capital에서 우리는 믹스입니다. 엔지니어링, 신경 과학, 제약, Medtech, 규제 및 SaaS의 배경을 가진 10 명에 걸친 12 개 국적. 우리는 창립 팀에서 동일한 다양성을 찾고 있습니다.”

초기 단계 팀은 사내에서 모든 것을 가질 수는 없지만 이상적인 시작 창립자 Triangle은 임상 적 맥락을 이해하는 사람, 기술 전문 지식을 가져 오는 사람 및 비즈니스 또는 시장 지식을 가진 사람입니다. 또한, 그녀는 때때로 의료 통찰력이 개인 또는 가족 의료 경험으로 인해 제품을 만든 창립자와 같은 생생한 경험에서 비롯된 것이라고 주장합니다.

“그런 종류의 헌신은 실제 혁신을 이끌어 낼 수 있습니다.”

투자의 예는 다음과 같습니다.

Noah Labs : 스마트 바이오 센서, 머신 러닝, 머신 러닝 및 모바일 앱을 결합한 AI 기반 클래스 IIA 텔레 모니터링 플랫폼을 개발하는 ARK를 개발하는 디지털 건강 스타트 업은 임상 적으로 악화하기 전 최대 14 일 전에 스마트 바이오 센서, 머신 러닝 및 모바일 앱을 결합한 모바일 앱을 결합하여 조기 중재 및 입원을 줄입니다.

CRYOCLOUD : 머신 러닝을 사용하여 CRYO-EM (Cryo-Electron Microscopy) 데이터 분석을 자동화하여 약물 발견을 가속화하기 위해 3D 단백질 구조 시각화를 급격히 속도로 높이는 클라우드 네이티브 SAAS 플랫폼.

LILLIANCARE : 하이브리드 일반 실무 클리닉 설립 – 간호사가 의사의 원격 텔레 감독하에 외래 환자 치료의 약 60 %를 처리하는 곳, 통합 디지털 플랫폼 및 보험사 및 지방 자치 단체와의 파트너십을 통해 가능합니다.

“성장만으로도 당신을 구할 수는 없습니다.”

Zanchi는 AI를 역사적인 렌즈로 봅니다.

“닷컴 거품을 생각해보십시오. 인터넷은 분명히 실패하지 않았지만 과도한 사상과 과도한 투자의 순간이 있었고 붕괴가있었습니다.”

그녀는 AI가 비슷한 궤적을 따를 것이라고 믿는다.

“여기에 머무르고 기초 기술이 될 것입니다. 그러나 우리는 조심해야합니다.”

이 내에서 그녀는 이러한 과대 광고주기에서 두 가지 반복되는 문제를 지적합니다. 문제를 정의하기 전에 기술로 뛰어 들었습니다.

수익성보다 성장의 우선 순위.

Zanchi는“우리 포트폴리오에서 최고의 회사는 유연 할 수 있습니다. 시장이 보상 할 때 신속하게 성장하거나 필요할 때 수익성으로 전환 할 수 있습니다. 그러나 다른 사람들은 여전히 최근 몇 년간의 초과로 고통 받고 있습니다.

Zanchi는 정당한주의와 긴 조달주기를 가진 부문 인 Healthtech의 채택 측면에서 스타트 업에 대한 접근 열쇠는 채택과 행동을 주도하는 재정적 인센티브를 이해하고 있다고 주장합니다.

Nina Capital의 가장 성공적인 포트폴리오 회사 설립자는 환자가 시스템을 통과하는 방법뿐만 아니라 돈이 흐르는 방식을 알고 있습니다. 또한 행동 변화가 필요한 것과 차단제가 존재하는 것을 이해합니다.

“그들은 필요할 때 피벗 할 수있었습니다. 이해 관계자 그룹으로 막 다른 골목을 쳤다면 포지셔닝을 조정합니다. 그들은 의료 서비스 제공 업체의 워크 플로우에 더 잘 맞도록 제품을 재구성하고 모든 이해 관계자가 승리합니다.”

“당신은 단순히 ‘AI’를 약속하는 것이 아니라, 어려운 질문에 대답하고 있습니다. 이것은 환자의 결과에 어떤 영향을 미칠 것인가? 규제 기관은 어떻게 생각합니까? 관리자가 그것을 채택 할 수 있습니까? 개인 정보가 보호 될 수 있습니까? 개인 정보 보호가 보호됩니까? 그러한 질문에 자신있게 대답 할 수있을 때, 전통적인 소프트웨어 나 딥 러닝이든 문제를 해결하는 것이 중요하지 않습니다. “

그리고 그들은 그들의 전문 지식이 부족한 곳을 인식하고 고문이나 전문가를 도와 줄만큼 겸손합니다. 가장 성공적인 신생 기업은 시스템에 반대하지 않고 혁신합니다.

신생 기업은 위험이없는 문제를 무시합니다

혁신 격차 측면에서 Zanchi는 가장 영향력있는 문제 중 일부가 가장 지루하다는 것을 인정합니다. 미국 대형 1 차 진료 그룹의 경영진이 그의 가장 큰 두통을 공유 한 대화의 예를 언급합니다.

“그는 말했다 : 공급 업체 관리. 그는 스프레드 시트와 함께 기술 지출을 추적하고, 영향을 측정하며, 중복성을 식별하려고 노력하고 있습니다.

거기에는 비효율이 너무 많습니다. 그러나 “흥미 진진한”것이 아니거나 직접적인 환자를 향한 것은 아니기 때문에 무시됩니다. 바늘을 움직일 수 있다면, 그것은 엄청난 재정적, 운영 적 영향을 미치며 궁극적으로 환자에게도 도움이 될 것입니다.”

또한 Zanchi는 많은 창립자들이 의료 상환 및 인센티브 모델이 국가마다 어떻게 변하는 지 간과한다고 주장합니다.