설득의 죽음 : 미래 마케팅 담당자가 심리적 전쟁을 습득 해야하는 이유
설득은 죽었다. 제어가 그것을 대체했습니다.
수십 년 동안 마케팅은 설득으로 구성되었습니다. 부드러운 누드, 영리한 태그 라인 및 미묘한 영향의 예술. 그러나 설득은 오래된 경제에 속합니다. 에서 주의 경제설득은 너무 느리고 너무 부드럽고 순진합니다.
\ 오늘날 마케팅은 사람들을 설득하는 것에 관한 것이 아닙니다. 인식을 통제하는 것입니다. 소비자가 저항 할 수있는 것보다 더 빨리인지 편견을 악용하는 것입니다. 현대 캠페인은 묻지 않습니다. 그들은 압류합니다.
\ 학업 검토에서 논쟁 한 바와 같이, 불변의 마케팅 법의 진화 : Ries & Trout에서 Hadrian Stone에 이르기까지 마케팅의“법률”은 결코 사라지지 않았습니다. 그들은 돌연변이했다. Ries & Trout는 한 번 불변의 원칙으로 변형 된 것보다 어두운 것으로 진화했습니다. 심리적 레버리지의 규칙, 알고리즘 전장에 적합합니다.
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알고리즘은 시장이 아닌 전장입니다
마케팅 담당자는 더 이상 합리적인 관심을 끌기 위해 서로 경쟁하지 않습니다. 그들은 무한 스크롤과 경쟁합니다. Tiktok, Instagram, YouTube; 이 플랫폼은 도파민 자체를 해킹하도록 설계되었습니다. 이 지형에서 설득에 달라 붙는 마케팅 담당자는 이해하는 사람에게 잃을 것입니다. 심리적 전쟁.
- 부족은 더 이상 전술이 아닙니다. 엔지니어링 된 환상입니다.
- 권위는 건설되지 않았다. 사회적 증거를 통해 시뮬레이션됩니다.
- 두려움은 피하지 않습니다. 무기화되었습니다.
\ 이것은 대화로 마케팅이 아닙니다. 그것은 지배로서 마케팅입니다.
\ 마케팅 전략의 Machiavellian 전환에서 내가 설명한 것의 본질입니다. 마케팅, 마케팅 전략의 23 가지 법칙에 대한 학문적 검토가 Rubicon을 넘었습니다. 한때 설득의 실천은 이제 심리적 레버리지.
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주의는 새로운 통화이며 조작되었습니다
과거에는 브랜드가 시장 점유율을 위해 경쟁했습니다. 오늘날 그들은 Mindshare를 위해 경쟁합니다. 그리고 여기에 잔인한 진실이 있습니다. 게임은 조작되었습니다. 플랫폼은 설득에 신경 쓰지 않습니다. 그들은 충격, 분노 및 강박 관념을 보상합니다. 왜냐하면 이것은 피드에 눈을 붙잡는 심리적 유발체이기 때문입니다.
\ 설득에 여전히 의존하는 브랜드; 영리한 슬로건, 합리적인 혜택, 예의 바른 스토리 텔링은 군인이 방패를 드론 스트라이크에 가져 오는 것과 같습니다. 구식. 효과적인. 관련이 없습니다.
\ 역학을 고려하십시오 :
- 분노의 논리. 알고리즘은 당신을 생각하게 만드는 것이 아니라 당신을 화나게 만드는 이유를 보상합니다.
- 참신은 반복을 분쇄합니다. 캠페인이 친숙하다고 느끼는 순간 스크롤로 죽습니다.
- 두려움은 사실보다 빠르게 퍼집니다. 소문, 위협, 위기; 이들은 몇 초 만에 피드를 지배합니다.
\ 이것이 현대 전략가가 설득을 넘어서야하는 이유입니다. 설득하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 이러한 역학을 악용하는 캠페인을 설계하고 의지에주의를 기울여야합니다.
\ 불변의 마케팅 법률의 진화에 대한 나의 분석에서 알 수 있듯이, 오래된“법”은 혼잡 한 시장에서 눈에 띄는 것에 관한 것이었다. 그러나 새로운 현실은 더 불길합니다. 그것은 인간의 정신에 딱딱한인지 취약성을 조작하는 것입니다.
\ Machiavellian 마케팅 담당자는 허가를 기다리지 않습니다. 그들은 게임이 조작되었음을 이해하고 다시 조작합니다.
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왜 “심리적 전쟁”이 새로운 핵심 기술입니다
현대 경제에서 브랜드를 구축하려면 더 설득력이있을 필요가 없습니다. 당신은 더 무자비해야합니다. 두려움, 부족주의 및 상징적 권위를 이해하는 전략가는 여전히 영리한 사본을 쓰는 사람보다 우수 할 것입니다.
\ 스스로에게 물어보세요 :
- 당신은 설득하고 있습니까… 아니면 컨디셔닝하고 있습니까?
- 당신은 판매하고 있습니까?
- 당신은 메시지를 제작하고 있습니까… 또는 파업을 배치하고 있습니까?
\ Future CMO는 Don Drapers가 아닙니다. 그들은 디지털 군주가 될 것입니다. 그들의 대시 보드는지도, 알고리즘은 군대입니다. 그리고 그들의 유일한 진정한 이점은 그들의 이해의 깊이입니다. 인간의 약점.
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설득의 끝은 시작일뿐입니다
설득은 조용한 죽음으로 죽었다. 심리적 전쟁이 그 자리를 차지했습니다. 적응을 거부하는 사람들은 그것을 마스터하는 사람들에 의해 지워질 것입니다.
\ 내일의 마케팅 담당자는 광고주가 아니며 장군입니다. 내일의 캠페인은 대화가 아니라 정복입니다.
\ 와이 새로운 시대에 상승하는 브랜드는 우리를 설득하는 브랜드가 아닙니다. 그들은 그 것들이 될 것입니다 우리를 통제하십시오.
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