스타트업, ‘AI 롤업’ 전략 수용

이번 주 Tech.eu 팟캐스트에서는 세 명의 창립자가 스타트업 및 VC 세계에서 주목을 받고 있는 비즈니스 모델인 “AI 롤업” 전략에 대해 논의합니다.

‘AI 롤업’ 전략은 VC가 지원한 스타트업이 AI를 통해 인수한 기업의 이익을 증대시키기 위해 실적이 저조한 기업을 인수하는 전략으로 정의할 수 있다. 이는 사모펀드 모델의 새로운 시도입니다.

비즈니스 모델은 General Catalyst, Thrive Capital, Khosla Ventures 및 Bessemer Venture Partners가 자금을 조달하거나 “롤업”을 탐색하는 등 VC 세계에서 주목을 받았습니다.

이번 에피소드에서는 전략을 전개하는 세 명의 창업자와 이야기를 나누고 비즈니스 모델의 장점과 과제에 대해 논의합니다.

부동산 스타트업 Buena의 창립자인 Din Bisevac; 단기 임대 스타트업 Arbio의 창업자 Constantin Schröder; 그리고 자산 관리 스타트업 Dwelly의 창립자인 Dan Lifshits가 이 주제에 대해 토론합니다.

“AI 롤업”이 임대 관리에 적합한 이유에 대해 Schröder는 다음과 같이 말했습니다. “부동산 소유자, 고객과 소통해야 하고 서비스 제공업체에 많은 질문이 있기 때문에 AI를 주입하는 것은 환상적인 경쟁의 장입니다. 그리고 우리는 중간에서 세 이해관계자를 조율하는 우리 자신을 봅니다.”

인수한 기업을 통합하는 데 따른 어려움에 대해 Bisevac은 다음과 같이 말했습니다. “처음 두 번 기업을 인수했을 때 우리는 많은 통합 문제에 직면했습니다.”

이러한 과제에는 새로운 소유권에 대한 직원의 회의적인 태도, 새로운 소유권에 대한 고객의 회의적인 태도, 직원이 새로운 AI 기술을 배우는 데 고집을 부리는 것이 포함됩니다.

Bisevac은 “우리는 한 가지만 하면 본질적으로 모든 것이 사라진다는 사실을 배웠습니다. 그리고 그 한 가지는 고객에게 더 나은 서비스를 제공하는 제품을 개발하는 것입니다.”라고 덧붙였습니다.

사진 : Cexbay