당신이 들어 본 적이없는 정비부 스타트 업 팩토리

우리는 종종 정부 기관과 협력하는 신생 기업에 대해 논의합니다.

그러나 영국에서는 신생 기업이 실제로 정부에서 분리되어 공공 부문 실험실 혁신을 산업 및 사회를위한 귀중한 솔루션으로 변화 시켰습니다.

Ploughshare는 2005 년에 설립되어 국방부 (MoD)가 완전히 소유 한 영국에 본사를 둔 조직입니다. 그 임무는 주로 국방 과학 기술 실험실 (DSTL) 및 기타 공공 과학 기관이 개발 한 정부 소유 혁신을 상용화하여 실제 혜택을 제공하는 것입니다.

나는 CEO 인 Hetti Barkworth-Nanton에게 그것에 대해 모든 것을 배우기 위해 이야기했습니다.

국방 과학부는 무엇을합니까?

Barkworth-Nanton은 대부분의 사람들이 MOD 과학자들이 실제로 무엇을하는지 전혀 모른다는 것을 인정합니다.

“정말 광범위한 스펙트럼이므로 팀에 매우 광범위한 인재 기반이 필요합니다.

방어 실험실에서 기대하지 않는 정말 특이한 혁신이 있습니다. 버밍엄 대학교에서 우리가 지금 일하고있는 것은 외상성 뇌 손상을 감지 할 수있는 핸드 헬드 장치 (럭비 피치 나 전국 학교에서 사용할 수있는 장치입니다.”

Ploughshare는 여러 세로에서 운영되어 정부 소유의 혁신을 실제 영향으로 변환합니다.

여기에는 다음이 포함됩니다.

군사 등급 기술이 더 광범위하게 사용하도록 조정되는 방어 및 안보;
생명을 구하는 진단 및 임상 도구를 갖춘 건강 및 Medtech;
에너지 및 인프라와 같은 부문에 견고한 솔루션을 적용하는 산업 및 환경 기술; 소비자 안전, 일상적인 보호를위한 방어 혁신의 용도;
소수성 코팅과 같은 고급 재료는 이제 신발 및 전자 제품에 사용됩니다.

screenshot-2025-06-18-at-153640-575 — Ploughshare 세로.

정부 실험실에서 고유 한 IP가 좌초되는 방법

실험실에서 기술이 정부 이니셔티브 내에서 적극적으로 배치되지 않는 이유는 무엇입니까?

Barkworth-Nanton에 따르면, 종종 실험실은 시장에 출시 할 기술을 개발하지 않습니다. 그들은 개념을 증명하고 있습니다.

“일단 완료되면 그들은 종종 그것을 산업에 내놓았습니다.

“여기에 입증 된 개념이 있습니다 : 누가이 문제에 대한 해결책을 가지고 있습니까?”

견인력이 없으면 실험실에 앉아있는 독특한 IP를 남길 수 있습니다. “

Ploughshare가 IP 백 로그에서 숨겨진 가치를 잠금 해제하는 방법

Ploughshare는 가장 유망한 발명품을 식별하는 것으로 시작하여 고객과 적극적으로 협력하여 강력한 상업적 생존력과 의미있는 영향을 유발할 수있는 아이디어를 발견합니다. 이 초기 초점은 혁신이 기술적으로 강력 할뿐만 아니라 실제 응용 프로그램에도 위치하도록 보장합니다.

일단 식별되면, 이러한 아이디어는 유형의 제품과 솔루션으로 빠르게 개발됩니다. Ploughshare는 업계 파트너와 협력하여 시장에 가장 효과적인 경로를 결정하고 투자를 확보하며 Ploughshare Accelerator Fund를 통해 초기 단계 벤처를 지원합니다.

장기적인 성공을 가능하게하기 위해 광범위한 이해 관계자 네트워크에서 일하면서 리더십, 인프라, 인재 및 자본에 대한 액세스를 제공하여 혁신 규모를 돕고 잠재력을 최대한 발휘합니다.

Ploughshare를 통해 혁신은 기존 자산에 근거하여 바퀴를 재발 명 할뿐만 아니라 과거 연구를 재검토하는 데 큰 기회가 있습니다.

Barkworth-Nanton은 다음과 같습니다.

“AI가 시험에 실패한 시행을 도와주는 사례를 보았고, 왜 실패한 이유를 밝히고, 성공적으로 다시 재조정했습니다. 그곳에서 통합과 수렴이 시작되는 곳입니다.”

이 회사들은 종종 MOD 투자를 가지고 있지만 IP는 방어 밖에서 더 유용 할 수 있습니다. Ploughshare는 분류 된 것 외에도 모드에서 생성 된 모든 IP를 고려할 수 있습니다. Plougshare는 Playbook을 작성하여 ‘회전하는’프로세스를 해독하여 IP의 공개 및 유가 증권에서 연구원을 가져 와서 시장 평가를 통해 회사 및 성장을 설정했습니다.

상용화 관리자 팀은 주요 기준을 고려합니다.

이 IP가 더 넓은 시장에 나왔다면 잠재적 인 영향은 무엇입니까? “여기에는 재정적 영향, 경제적 이익, 환경 적 이익, 심지어 생명을 구하는 잠재력이 포함됩니다. 우리는“충격 점수”라고 부르는 것을 제공합니다.
기술을 꺼내는 것이 얼마나 쉬운가요?

Barkworth-Nanton에 따르면, 이것은 기술 준비 수준 (TRL)에 따라 다를 수 있습니다.

“낮은 TRL은 실행 가능하기 전에 많은 투자가 필요하므로 노력할 가치가 있는지 의문을 가질 수 있습니다.

또 다른 요인은 방출 해야하는지 여부입니다. 우리는 기존 회사에 라이센스를 부여하거나 우리 자신의 스핀 아웃을 만듭니다. 그것이 스핀 아웃이라면, 우리는 원산지 과학자들이 적어도 어떤 형태로 어떤 형태로 그것을 지원하도록 동기를 부여해야합니다. “

Ploughshare는 140 개 이상의 기술을 상용화하고 500 개 이상의 일자리를 창출했으며 총 부가가치로 1 억 2,600 만 파운드를 생산했으며 1 억 6,300 만 파운드의 수출 판매를 확보했습니다.

이 제품은 방어 우위, 보안, 건강 및 운영 효율성을 포함하여 광범위한 영향으로 기술을 상업적으로 라이센스하는 16 개의 스핀 아웃 및 회사를 만들었습니다.

Ploughshare가 모드 혁신을 쫓아내는 방법

Ploughshare는 Mod IP에 대한 독점 액세스 권한을 얻습니다. 이 모드는 우리의 운영에 부분적으로 자금을 지원하는 수수료를 지불합니다. 또한 라이센스 거래에서 수입 또는 스핀 아웃에서 자본을 생성합니다. 그 모든 것은 Ploughshare로 다시 흐릅니다.

MoD가 소유 한 100 %이기 때문에 주요 출구는 그 돈에 대한 논의로 이어질 것입니다.

Barkworth-Nanton은 다음과 같이 설명했습니다.“우리가 비 모드 고객과 함께 일할 때, 그들은 우리에게 완전한 서비스 비용을 지불합니다. 우리는 그것에 대해 이익을 얻지 못하지만, 우리는 미래의 수익의 작은 비율에 동의합니다. 그것은 우리 팀에 게임에서 피부를 부여합니다.

그러나 근본적으로, 나는 단지 돈을 벌기 위해 이것에 있지 않습니다. 경제를 키우고 생명을 구하고 진정한 영향을 미치고 싶습니다.”

정부와 대학 과학자들의 차이점

Ploughshare의 가장 큰 과제 중 하나는 정부 과학자들이 자신의 업무를 상업화하기 위해 관심을 끌기위한 것입니다. Barkworth-Nanton은 이것을 정부 혁신과 대학의 가장 큰 차이로 간주합니다.

“정부 실험실의 과학자들은 대개 자신의 주제에 대한 열정이 있고 대중에게 봉사하기를 원하기 때문에 그곳에서 일합니다. 항상 기업가 적 동기로 해석되는 것은 아닙니다.

공공 서비스에서 기업가 정신으로가는 것은 많은 수준에서 위험이 큰 도약입니다.

그러나 우리가 함께 일하는 것은 경이 롭습니다. 우리는 그들 중 더 많은 사람들이 우리와 교류하기를 바랍니다. 우리는 더 많은 과학자들이 우리가하는 일을 알리기 위해 적극적으로 노력하고 있습니다.”

Ploughshare는 지난 5 년 동안 조직을 3 배까지 성장시켜 이전에는 효과적으로 관리 할 수있는 IP의 백 로그를 다루면서 기능을 크게 확장했습니다.

이러한 성장으로 인해 Barkworth-Nanton은 혁신을 주도하는 데 근본적이라고 생각하는보다 다양하고 포괄적 인 팀을 구축 할 수있었습니다. 이 팀은 또한 다른 정부 기관 및 심지어 국방 회사들과 연락을 취하고 있습니다.

일부 Ploughshare 스핀 아웃 및 라이센스 사용자

Claresys

Claresys는 은밀한 군사 작전에 사용 된 작고 저조한 카메라 인 Cose Pinhole 카메라를 상용화하기 위해 설립되었습니다.

technology1-3757700754-106 — 이미지 : Claresys.

견고하고 렌즈가없는 광학을 통해이 시스템은 가혹한 산업 및 보안 환경에서 귀중한 것으로 입증되었습니다.

현재 Claresys 카메라는 석유 및 가스 파이프 라인 모니터링, 유해 물질 검사 및 법 집행 감시의 응용 프로그램을 지원합니다. 회사는 성공적으로 종료되었습니다.

Clearwater Hydroacoustics

해군 소나 연구에서 태어난 Clearwater Hydroacoustics는 독특한“수동 소나 반사판”인 Sonarbell을 개발했습니다.

21091050-scaled-3146167579-658 — 이미지 : 소나 벨.

구동되는 비콘과 달리 Sonarbell 장치는 배터리 나 유지 보수가 필요하지 않으므로 수중 인프라 모니터링에서 장기적인 사용에 이상적입니다. 오늘날, 그들은 석유 및 가스 필드, 케이블 층 운영 및 수중 내비게이션 시스템에 배치되어 운영 비용과 복잡성을 크게 줄입니다.

l3harris

해양 자율성은 운영 능력을 발전시키고, 환경 영향을 줄이고, 바다의 안전을 향상시키는 데 중요한 역할을합니다. L3harris (L3)는 이러한 변화의 최전선에 서서 위험한 환경에서 인간을 제거 할뿐만 아니라 운영 비용과 탄소 배출을 줄이는 자율 해양 솔루션을 제공합니다.

L3은 DSTL에서 개발하고 Ploughshare를 통해 라이센스를 부여한 최첨단 자율 내비게이션 기술을 활용하여 USVS (Uncrewed Surface 선박)를 배치 한 최초의 회사 중 하나로 국제 인정을 받았습니다.

이 소프트웨어 및 테스트 플랫폼은 L3이 영국 최고의 USV 공급 업체, 방어, 해외 조사 및 해양 과학 부문이되도록 도와주었습니다.

자율 경로 계획 및 내비게이션을 통합함으로써 L3은 원격 선박 운영의 안전, 효율성 및 글로벌 경쟁력을 향상시킵니다.