유럽 ​​최대 집주인이 팀을 이루어 proptech 스케일링 기계를 구축합니다.

영국과 유럽에는 수백 개의 스타트업 액셀러레이터 프로그램이 있지만 저널리스트로서 저는 특정 산업 분야의 심층적인 도메인 전문가가 구축하고 제공하는 프로그램에만 관심이 있습니다.

ATechX는 유럽 3위의 상장 부동산 회사인 Aroundtown의 벤처 및 혁신 부문에서 개발한 성장 프로그램입니다.

Vonovia(유럽 최대 주거용 부동산 회사) 및 건설 세계 VC인 noa, Fifth Wall 및 Round Hill Capital과 파트너십을 맺은 ATechX는 부동산 부문이 일회성 파일럿을 넘어 장기적인 상업적 배포를 향해 체계적이고 확장 가능한 방식으로 기술을 채택하도록 돕습니다.

나는 프로그램에 대한 모든 것을 배우기 위해 ATechX의 Angie Mahtaney와 이야기를 나눴습니다.

이 프로그램은 이미 제품(또는 최소한 실행 가능한 제품)을 보유하고 유럽 전역의 부동산, 주거, ​​상업 및 숙박 공간 내에서 솔루션을 확장할 준비가 된 초기 단계의 스타트업을 대상으로 합니다.

결정적으로 이는 스타트업이 솔루션을 시험하거나 배포하기 위해 (Aroundtown의 포트폴리오를 통해) 실제 자산에 액세스할 수 있는 “테스트베드” 환경을 목표로 합니다.

“부동산은 플러그 앤 플레이가 아니다”

Mahtaney에 따르면 ATechX는 스타트업이 시험 단계에 머물고 상업 고객을 유치하지 못하는 프로그램에 대응하여 개발되었습니다.

그녀는 다음과 같이 주장합니다.

“스타트업에 단일 파일럿 또는 일회성 투자를 제공하는 것은 방향을 바꾸지 않는다는 것이 분명했습니다. 스타트업에는 시스템 조정, 제품 검증 및 비즈니스 모델 명확성이 필요합니다.

부동산에서는 플러그 앤 플레이가 거의 발생하지 않습니다. ATechX의 기본 아이디어는 파일럿을 넘어 구조화된 방식으로 기술을 배포하는 프로그램을 만드는 것이었습니다. 여기서 양측은 관계 확장 방법에 대해 조기에 생각합니다. 그게 바로 윈윈(win-win) 전략을 구축하는 방법이다.”

게다가 생명공학이나 컨슈머테크에 비해 판매주기가 길고 위험에 대한 내성이 낮기 때문에 ‘하키스틱’ 성장이 불가능하며, 전통 산업이기 때문에 가장 큰 장벽이다.

그러나 일단 솔루션이 채택되면 관계는 극도로 끈끈해지는 경향이 있지만 거기에 도달하는 데에는 시간이 걸립니다. 이는 창업자가 이에 따라 비즈니스를 구조화해야 함을 의미합니다. Mahtaney는 “긴 판매 주기 동안 조명이 켜져 있어야 합니다”라고 말했습니다.

데이터의 예를 들어보세요. GDPR과 개인 정보 보호 요구 사항은 매우 엄격합니다. 초기 단계의 스타트업에는 ISO 인증 및 보안 프로세스가 부족한 경우가 많습니다.

“따라서 기술을 채택하려는 욕구가 있어도 하루아침에 이루어질 수는 없습니다.”

또한 시멘트에서 건축 폐기물 복합재에 이르기까지 재료 혁신이 증가하고 있지만 수십 년 동안 시도되지 않았습니다. 실패의 의미는 엄청납니다. 따라서 업계에서는 주의가 논리적입니다.”

기업 파트너가 중요한 이유(특히 유럽의 오래된 건물 재고의 경우)

또한 많은 proptech 스타트업은 개조나 새로운 기술로 절실히 이익을 얻을 수 있는 오래된 건물에 아파트를 소유하는 대신 임대하는 사람들의 수가 많기 때문에 유럽에서 초기 단계의 상업용 파일럿(상업적 견인력은 훨씬 낮음)을 얻는 데 어려움을 겪고 있습니다.

Mahtaney에게 이것이 바로 ATechX의 접근 방식이 중요한 이유입니다.

“우리는 자산을 소유하고 있으며 실제 샌드박스를 만들 수 있습니다.”

ATechX에서 스타트업은 실제 자산을 배포하거나 파일럿 테스트하는 부동산, 부동산 및 서비스 제공업체와 “병렬”로 작업합니다. 성공적인 것으로 입증되면 하나의 자산에서 10개의 자산으로, 한 국가에서 여러 국가로 체계적으로 확장됩니다.

“액셀러레이터는 훌륭하지만 대규모 상용화 능력이 없는 경우가 많습니다. Vonovia 및 Round Hill Capital과 같은 파트너를 영입함으로써 우리는 학습을 공유하고, 다각적인 멘토링을 제공하고, 통제된 위험 환경에서 포트폴리오를 공개할 수 있습니다.”라고 Mahtaney는 말했습니다.

ROI, 차별화, 생존이 비전보다 더 중요합니다.

ATechX 입학은 경쟁이 치열합니다. 첫째, ROI는 협상할 수 없습니다. Mahtaney는 “간단해 보이지만 그렇지 않습니다. 가장 큰 비전을 가질 수 있지만 임차인이나 우리에게 가치를 제공하지 않으면 확장이 불가능합니다.”라고 주장합니다.

또한 팀은 비즈니스 모델의 실행 가능성과 가격이 ROI에 부합하는지 여부도 고려합니다. 그런 다음 회사가 자금을 조달하고 계속 유지할 수 있는지에 대한 질문이 있습니다. “최악의 경우는 스타트업이 6개월 후에 파산할 수 있도록 솔루션을 통합하는 것이기 때문입니다”라고 Mahtaney는 말했습니다.

이 프로그램은 성과 기반입니다. ATechX 팀 및 자산 전문가와 수개월간 협력한 후 스타트업은 Aroundtown, Vonovia 및 Round Hill의 리더십으로 구성된 투자 위원회에 참석합니다.

Mahtaney는 이 프로그램이 다른 사람들의 자금 지원 범위를 넘어선다고 강조합니다.

“우리는 훌륭한 창업자가 자본을 조달할 것이라고 믿습니다. 우리가 해결하고 있는 공백은 0대1 상업화입니다. 우리는 귀하에게 비즈니스를 제공하고 싶습니다.

그리고 우리는 매우 투명합니다. 귀하의 비즈니스 사례가 아직 효과가 없다면 알려드리고 해결하도록 도와드리겠습니다. 회사의 기반을 강화하고 싶다면 이곳이 가장 좋은 곳입니다.”

이러한 투명성의 일부는 기업의 전환을 지원하는 것입니다. Mahtaney에 따르면 단 두 개의 스타트업 코호트에서 나온 피벗은 “놀랍습니다.”

“스타트업은 업데이트된 비즈니스 모델, 달성한 견인력, 파일럿 또는 포트폴리오 전체 배포 계획을 제시합니다. 이 시점에서 파트너는 투자를 선택할 수 있습니다. 우리는 지금까지 두 집단 모두에 걸쳐 여러 번 투자했습니다.”

성공적인 시작 피벗의 예는 다음과 같습니다.

• 로봇 공학 창업자는 환대에 초점을 맞춘 프로토타입을 가지고 왔습니다. ATechX는 로봇이 P&L을 실제로 이동할 수 있는 위치를 확인하기 위해 그녀를 호텔 중 한 곳에 배치했습니다. 그러나 Mahtaney에 따르면 “요리 서빙은 비용이 많이 드는 부분이 아닙니다. 현장 관찰을 통해 그녀는 더 높은 가치의 운영 작업으로 전환했으며 현재 여러 호텔과 상업적으로 협력하고 있습니다.”
• 초효율 냉각 분야에 종사하는 또 다른 스타트업은 호텔 GM, 건설팀, 에너지 전문가와의 회의를 통해 자신들의 가장 큰 기회가 원래 고려하지 않았던 고객 부문에 있다는 사실을 발견했습니다. 이 프로그램은 제품 로드맵을 다시 타겟팅하고 조정하는 데 도움이 되었습니다.
• MapMortar는 처음에 AI 우선 개조 계획 도구를 사용하여 프로그램에 참여했습니다. 그들은 가장 큰 문제점이 모델링이 아니라 유용성이라는 것을 깨달았습니다. 기존 도구는 혹독한 교육이 필요하며 훈련받은 직원이 휴가를 가면 무너집니다.”

이를 염두에 두고 Mahtaney는 “설립자들은 종종 큰 기능에 대해 생각하지만 때로는 세부 사항이 귀하를 차별화합니다. 회사의 누군가가 귀하의 제품을 즉시 사용하지 못한다면 그들은 그렇게 하지 않을 것입니다. MapMortar는 우리가 명확하게 표현하지도 못한 작은 문제점을 관찰함으로써 이를 알아냈습니다.”라고 강조합니다.

스타트업은 11월 27일까지 최신 액셀러레이터 프로그램을 신청해야 합니다.

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