TikTok Shop은 이제 eBay의 규모입니다

끝나지 않는 상황에도 불구하고 앱 금지 여부, 도널드 트럼프 대통령의 불안정한 관세 제도, 그리고 경영진 개편TikTok의 전자상거래 부문은 여전히 ​​엄청난 성장을 보이고 있습니다.

TikTok은 총 판매량을 공개하지 않지만 개별 제품의 가격과 판매량은 앱에서 볼 수 있습니다. 해당 데이터를 기반으로 분석 회사인 EchoTik은 TikTok Shop이 올해 7월부터 9월까지 전 세계적으로 190억 달러 상당의 제품을 판매한 것으로 추정합니다. 최대 시장인 미국은 매출이 40억~45억 달러로 2025년 2분기 대비 약 125% 증가했다.

이러한 수치를 관점에서 살펴보려면 TikTok Shop이 이제 지난 분기 총 매출 201억 달러를 기록한 eBay와 같은 규모에 있다는 점을 고려하세요. TikTok Shop은 2023년 9월에 미국에서만 출시되었으며 eBay는 30년이 넘었습니다. 그 성장 속도는 놀랍습니다.

독립 전자상거래 분석가인 Juozas Kaziukėnas는 “우리는 TikTok 금지라는 관점에서 TikTok에 주로 초점을 맞춰왔고, 미국 전자상거래에서 TikTok Shop의 점유율이 계속 느리게 증가하고 있다는 사실을 거의 잊어버렸습니다.”라고 말했습니다.

당신이 보는 것은 당신이 얻는 것입니다

TikTok Shop은 오래된 진부함, 즉 말하지 말고 보여주라는 탁월한 전략을 통해 미국의 극도로 포화된 전자상거래 환경에 뛰어들었습니다. 제작자는 TikTok에 옷을 입어보거나 가정용 기기를 사용하는 짧은 동영상을 게시하고 동일한 플랫폼에서 제품을 구매할 수 있는 링크를 포함합니다. 이는 기존 전자상거래 사이트에서 작성된 리뷰를 일일이 살펴볼 필요 없이 실제 사람들이 제품을 테스트하는 모습을 볼 수 있는 소비자에게 훨씬 더 간단한 경험을 제공합니다.

전략 홍보 컨설팅 회사인 Wavelet Strategy의 창립자인 Ivy Yang은 비슷한 제품이 소개된 TikTok Shop 비디오를 스크롤하기 직전에 최근 Amazon에서 집진기 제거 진공청소기를 구입했다고 말했습니다. 그녀는 TikTok Shop 버전에 더 많은 기능이 있다는 것을 빨리 깨닫고 이를 주문하고 사용해 본 후 Amazon에서 반품했습니다. 그녀에게 그것은 TikTok 쇼핑의 매력입니다. Yang은 “실제로 어떻게 작동하는지 확인해야 합니다.”라고 설명합니다.

이론적으로 이것이 적어도 중국에서 라이브스트림 쇼핑을 더욱 인기 있게 만드는 이유입니다. 이제 인플루언서들이 실시간으로 카메라 앞에서 제품을 홍보할 수 있고 잠재적인 제품 결함을 가릴 수 있는 편집 작업이 거의 없기 때문입니다. 최근 몇 년 동안 라이브 스트리밍 쇼핑은 사람들이 중국에서 물건을 구매하는 방식을 완전히 재편했으며 ByteDance의 주요 수익원 중 하나가 되었습니다. 그러나 TikTok이 얼마나 열심히 노력했음에도 불구하고 미국에서는 그러한 성공을 재현할 수 없었습니다. Kaziukėnas는 TikTok Shop의 성능이 특히 라이브 스트리밍 쇼핑과 관련하여 ByteDance의 기대에 여전히 미치지 못할 가능성이 높다고 말했습니다.