다음 국제 스타트 업 허브를 찾고 계십니까? 이 창립자가 우크라이나를 선택한 이유

나는 그것이 있는지 모르겠다 베를린 일이지만, 나는 스타트 업 생태계에서 많은 불안한 외국인과 현지인들을 만나 집으로 전화 할 곳을 찾습니다.

많은 도시와 마찬가지로 생활비는 증가한 반면 많은 사람들의 임금은 정체 상태로 남아 있습니다. 저렴한 찾기영구 주택은 지옥을 통한 여행입니다.

하지만 다음에 어디로 가야합니까?

유럽 창립자 인 Emin Can Turan은 우크라이나를 선택했습니다.

~에 기술.EU지난 3 년 동안, 우리는 많은 창립자를 인터뷰했습니다. 투자자그리고 홍보 러시아가 우크라이나 침공시 사업을 수행 해야하는 도전에 대해.

사람들은 전시의 개인적, 가족적인 도전뿐만 아니라 회사를 설립하고 운영하는 회사를 다루고 있습니다.

Turan에 따르면 :

“글로벌 기술 회사를 구축하는 것은 광기입니다.

전쟁과 권력 속에서 우크라이나에 그것을 구축하십시오 컷, 스케일링하는 동안 영국, 런던의 Nye에 집에 돌아 가려고하는 것과 같습니다. 슬로스. “

우크라이나에서 외국인으로서 사업을하는 현실을 파헤 치기 전에 Turan과 Pebbles에 대해 조금 공유합시다.

Emin Can Turan (CAN)은 연쇄 기업가, B2B 마케팅 전략가이며 10 년이 넘는 전략 마케팅 경험을 가진 저자입니다. 그는 제품 마케팅, 데이터 통찰력 및 B2B 가격을 전문으로하는 Google, Cisco 및 Walmart Global Tech에서 리더십 역할을 수행했습니다.

CAN & CO의 GTMS 전략 모델이자 AnalystPro AI의 전 공동 창립자 인 그는 30 개 이상의 중소기업을 성공적으로 시장에 출시했습니다. 그의 전문 지식은 어휘 의미론, 신경 마케팅, 설득 과학 및 AI 중심 마케팅 전략에 걸쳐 있습니다.

그는 일하는 것을 깨달았습니다 기술 BCG, Bain 및 McKinsey와 같은 회사뿐만 아니라 Meta 및 Google과 같은 회사에 의해 최고 수준의 지혜, 지식 및 기술 세트가 일관된 패턴을 드러 냈습니다.

“도전은이 지식을 민주화하는 데 있습니다. 우리는 어떻게 모든 사람 이이 전문 지식을 이용할 수있게하는 시스템을 만들 수 있습니까?”

그는 그것을 지적합니다

“모두가 AI 회사를 구축하고 있지만 신경 상징적 인 AI 회사를 구축하는 사람은 거의 없습니다. 대부분의 신생 기업은 AI를 후에 추가하고 있습니다.

우리 집중합니다 McKinsey의 수석 분석가 또는 Cisco 영업 임원을 모방하는 정보를 구축하는 것. 우리는 전략, 제안서 및 메시징을 만듭니다.병기고‘실행 도구가 아닙니다. “

조약돌 ai2023 년 런던에서 설립 된 AI Native SaaS 판매 및 생산성 플랫폼입니다. AI 구동 자동화 및 인텔리전스를 통해 마켓 (GTM) 워크 플로우를 향상시킵니다. 컨텍스트 인식 정확성을 보장하여 더 높은 전환과 비즈니스 결과를 향상시키는보다 관련성있는 상호 작용을 가능하게합니다.

이 플랫폼은 리소스 효율성을 극대화하면서 작업을 간소화하고 수동 노력을 줄이며 단일 시스템 내에서 팀을 통합하여 공구 조각화를 제거합니다.

이 회사는 1 월에 천사 자금으로 백만 달러를 모금했습니다. 소유하다 GTM 과학.

그것은 사무실이 있습니다 둘 다 런던과 LVIV – 후자는 포함됩니다 벌크 팀 엔지니어의.

왜 우크라이나에 사무실을 열어 – 침략 중에?

거기 있습니다 우크라이나를 선택해야 할 많은 이유가 있습니다.

우크라이나, 특히 LVIV에는 실리콘 밸리 외부의 최고의 엔지니어가 있습니다.

지난 5 년 동안 우크라이나의 IT 전문가 수는 78 % 증가하여 346,000 명의 전문가에 도달했습니다. 2024 년, 우크라이나 제품 회사의 총 투자량은 $ 310.5에 도달했습니다. 백만.

우크라이나 신생 기업이 생성됩니다 다섯 번 미국 달러당 더 많은 수익 비교 그들의 미국인들.

Grammarly, Gitlab, People.ai 및 Creatio를 포함한 몇몇 우크라이나 창업은 유니콘 상태에 도달했습니다.

a에 따르면 보고서 Civitta에 의해, 최소 10 명 이상의 스타트 업은 준비, 지적, 더 나은 ME를 포함하여 유니콘 상태에 접근하고 있습니다.

또한, 조건은 스타트 업에 유리합니다. 단일 상태 포털 DIIA지난 몇 년 동안 개발 된 70 개가 넘는 디지털 서비스가 포함되어 있습니다. 우크라이나, 제한된 책임 회사를 찾는 데 30 분.

1,000,000 명 이상의 민간 기업가 이상 14,000 개의 회사가 이미이 서비스를 사용했습니다.

그러나 우크라이나에서 외국인으로 사업을하는 것은 어떻습니까?

Turan은 우크라이나에서 사업을하는 것이 독특한 도전을 제시한다고 주장합니다.

“우크라이나 인들은 힘든 외부인을 신뢰하는 데 시간이 걸립니다. 내가 처음 도착했을 때, 나는 우크라이나 인 한 명, 아내 만 알았습니다.

나 초대되었습니다 우크라이나 기술 CEO와 함께 전통적인 Banya (사우나)에게. 처음에는 회의적 이었지만 시간이 지남에 따라 신뢰가 발전했습니다. “

이제 Pebbles의 투자자와 기술 리더의 3 분의 1은 우크라이나입니다. 130,000 달러를 투자 한 가장 큰 천사 투자자는 우크라이나에서 우박을 선사합니다.

이 회사는 또한 CTO가 투자 한 IT 아웃소싱 회사와 파트너 관계를 맺었습니다. 둘 다 개별적으로 그리고 회사로.

Turan은 “이러한 동지애의 감각은 매우 귀중했습니다.”

잘못된 정보를 다루기

우크라이나 스타트 업 생태계가 직면 한 가장 큰 과제 중 하나 국제적인 오보.

일부 서구 투자자들은 인프라 신뢰성에 대한 우려로 인해 우크라이나 신생 기금에 자금을 지원하기 위해 망설입니다. 나는 유틸리티가 신뢰할 수없고 현지 스타트 업의 일관된 고객 서비스를 유지하는 능력에 대한 우려를 제기한다고 말한 사람들에게 알려주었습니다.

나는 작년에 IT 경기장을 위해 LVIV를 방문했고 가끔 공습 경고에도 불구하고 인생은 크게 평소와 같이 계속되었습니다. 카페, 상점 및 대학교가 열려 있었고, 사람들은 공원에 모여서 일상적인 일상이 계속되었습니다. 문화 행사는 지속되며, 많은 사람들이 국가 정체성과 연합을 강조합니다. 나 전시의 엄청난 도전을 경시하는 것은 아니지만, 폭격 된 건물과 국제 뉴스를 지배하는 전장의 이미지와 대조되는 관점을 제공합니다.

나는 침략으로 인해 신생 기업을 해외로 옮긴 많은 우크라이나 창립자들이 투자자들의 인식으로 인해 뉴스를 다루는 데 우크라이나 인이라고 언급하지 말라고 묻지 않았습니다.

Turan 은이 두려움이 근거가 없다고 주장합니다.

“” “말도 안되는 관심사입니다. 생성기, 스타 링크 및 전원 백업이 있습니다.

우리는 3 년 동안 단일 회의를 놓치지 않았습니다. 한편, 인프라 문제로 알려진 일부 인도 아웃소싱 회사는 여전히 정전을 경험합니다. 세계는 우크라이나의 탄력성을 따라 잡는 데 느리게 기술. “

Pebbles의 초기 시장 초점은 우크라이나입니다.

Turan은 많은 성공적인 기술 회사가 비 서구 지역에서 가장 강력한 초기 채택자를 발견했다고 주장합니다.

“대표적인 예 : Revolut에서의 저의 과거 연구에 따르면 영국은 영국이 아니라 루마니아와 불가리아에서 가장 높은 수요가 나타났습니다. 먼저 부족한 시장을 목표로 삼고 서쪽으로 확장하는 것은 입증 된 전략입니다.

우리 있는 것 같습니다 앵글로우 크라이나 강국 제작, 문법의 길을 반영하여 샌프란시스코와 Kyiv 사이에서 성공적으로 스케일링. “

우크라이나의 사업의 미래

Turan은 전후 우크라이나가 제 2 차 세계 대전 이후 독일과 마찬가지로 대규모 경제 붐을 경험할 것이라고 예측합니다.

“저는 제 2 차 세계 대전 이후 우크라이나가 새로운 독일이 될 것이라고 믿습니다. 베를린은 비싸고 정체되었습니다. 우크라이나는 재능, 굶주림 및 드라이브를 가지고 있습니다. 스타트 업 비자를 소개하면 우리는 기술 마이그레이션 붐을 볼 것입니다. 나는 장거리 운반을 위해 여기에 있습니다. 나는 얼마나 많은 미사일이 왔는지 상관하지 않습니다. 우리는 큰 것을 만들고 있습니다.

“더 많은 회사가 여기에 본사를 이전하거나 설립 할 것입니다.”

Turan에 따르면, 우크라이나의 직장 문화를 세 가지로 설정했습니다.

“그들은 그들의 일에 자부심을 느낍니다. 나는 아프다‘ 변명 – 그들은 그것을 끝내십시오. STEM에 뿌리 깊은 강조가 있습니다. 우리의 많은 AI 감독들은 소비에트 우주 프로그램에서 일한 할아버지가 있습니다.

또한 비즈니스 문화 제작되었습니다 신뢰에. 시간이 걸리지 만 한 번 당신은 있습니다,,, 당신은 있습니다.“

그는 우크라이나 인들이 효율적이고 결정적으로 의사 소통한다고 주장하지만 때로는 서구 비즈니스 문화와 차이가 있습니다.