스타트 업 조언에는 ‘가장 낮은 공통 분모’문제가 있습니다

스타트 업 설립자들에게 ​​불편한 진실은 대부분의 동료들이 실패한다는 것입니다. 수십억 달러 규모의 결과를 생산하는 가구 이름 인 실제 성공 사례는 말 그대로 예외적입니다.

결과적 으로이 예를 중심으로 커리큘럼을 구축하는 것은 어렵습니다. 하나의 비즈니스 모델에서 한 시장에서 작동하는 전략은 다시 같은 효과로 다시 반복되지 않을 수 있습니다. “선박 속도와 반복”또는 “스케일이 아닌 일”과 같은 가장 일반적인 사운드 물린조차도 항상 다른 곳에 적용되는 것은 아닙니다.

이것은 위대한 창립자를 정의하는 요인 중 하나를 보여줍니다. 흐름에 대한 것이 아니라 첫 번째 원칙에서 자신의 길을 개척하려는 자신감. 그들은 그들 자신의 일을하고 끝까지 그것을 보는 것이 유죄 판결을 받았지만, 현재에 대항하여 수영하는 것일 수 있습니다. 최고의 조언자와 멘토는 창립자를 곰팡이로 누르지 않고이 편심을 육성합니다.

이 특유의 특성은 설립자에게 제공되는 조언에서 “가장 낮은 공통 분모”문제를 만듭니다. 가장 쉽게 이해되는 원칙은 영향에 관계없이 가장 가치있는 경향이 있습니다. 이것은 또한 “단순성 바이어스”또는 “환상적인 진실 효과”라고도합니다. 사실을 재활용하면 발표자는“잘못”의 위험없이 발표자가 프로젝트 권한을 부여 할 수 있으며, Fortune Cookie 지혜가 LinkedIn의 Catnip이라고 해치지 않습니다. 결과가 실제로 도움이되는지, 창립자에게 해를 끼치는지는 훨씬 더 복잡한 질문입니다.

쉬운 예는 스타트 업 담론이 어떻게 거짓 자신감의 원천으로 평균에 의존하는지 살펴 보는 것입니다. 평균 둥근 크기, 각 단계의 평균 수익, 평균 희석 -“평균”스타트 업이 실패한다는 것을 이해하지 못하는 조언자에 의해 최적으로 프레임. 예외 규칙. 시장 데이터는 제안에 대한 맥락을 제공하는 방법으로 신중하게 제시되어야합니다. 가장 잘 알려진 신생 기업 중 많은 사람들이 첫날부터 특이 치였습니다.

복잡한 주제에서는 문제가 악화됩니다. 설립자들은 종종 대상 상승의 결과로서 전형적인 희석으로 나눈 값과 같은 평가와 같은 단순한 휴리스틱을 사용합니다. 이것은 끝나는 사람들을 덜 벌이거나 더 많이 키우도록 강요합니다. 또는 그들은“실제 투자자들은 재무에 신경 쓰지 않는다”는 말을 들었고, 실제 투자자가 실제로 재무에 관심을 가질 때 눈을 멀게합니다. 이와 같은 오해는 간단한 메시지가 더 많이 이동한다는 사실의 결과입니다.

인상을줍니다

투자자들에 의해 피치를 무시하는 가장 좋은 방법은 미분화되거나 일관성이없는 것입니다. 같은 피곤한 전문 용어가있는 일반 템플릿, 놀랍지 않은 야망을 보여주는 전략 슬라이드,“시장”용어의 표준 인상. 기금 모금은 상자 확인 운동이 아닙니다. 목표는 기대치를 충족시키는 것이 아니라 소음을 줄이고 인상을주는 것입니다.

피치가 거대한 자본 지출을 의미하는 경우 일반적으로 크기의 시드 라운드를 올리는 이유는 무엇입니까? 회사가 오늘날 소량의 자본 만 필요하다면 왜 정상적인 희석 범위를 의미합니까? 왜 더 높을 수 있도록 명확하고 합리적인 사례를 만들 수 있다면 일반적인 평가 범위를 목표로하는 이유는 무엇입니까? 가장 매력적인 피치는 결함을 숨기지 않고 강점을 강조하기 위해 설계되었습니다.

전체 산업은 기업가 정신에 수반되는 불확실성을 이용하기 위해 형성되었습니다. 가속기, 고문 또는 컨설턴트이든, 많은 사람들은 비용을 지불하기에 필사적 인 설립자에게“성공을위한 레시피”를 제공한다고 주장합니다. 10 명 중 9 번, 창립자들은 잠재 고객과 대화하는 데 시간을 보내는 것이 좋습니다.

창립자들이식이 제한이 아닌“생각을위한 음식”으로 공유되는 위의 것을 이해하는 진정한 전문가들로부터 입력을 얻을 수있는 곳은 큰 이점이 될 수 있습니다.

Crunchbase News의 빈번한 게스트 저자 인 Dan Grey는 스타트 업 평가를위한 플랫폼 인 Equidam의 통찰력 책임자이자 Social Impact Capital의 벤처 파트너입니다.

일러스트레이션 : Dom Guzman